儲けの視える化 図で見る戦略MQ会計

賢く使えばパートのおばちゃんでも利益思考が身に着く。

利益は家の間取り図で見える化できます。
西順一郎先生がソニー社長秘書時代に考案したSTRAC表(現MQ会計)を紹介します。

これを使いこなせばシャッターが開く前からその日の儲けが分かります

儲けの視える化はこうだ!

まず冒頭の図にあるアルファベットを解説しますね。

Pは単価(プライス)

Vは変動費(バリアブルコスト)

Mは粗利(マージン)

Fは固定費(フィックスドコスト)

Gは利益(ゲイン)

Qは数量(クオンティティ)となり、このQはPQ, VQ,MQ,FQ,GQと
関連性がある事になります。

例えば一本60円で仕入れて100円で販売する缶コーヒーがあります。
Pは100円

Vは60円

Mは40円となります。

簡単ですね。

これに、数量Qを関連つけます。

100本売ったとします。
PQ(売上)は10,000円

VQ(変動費額)は6,000円となり

MQは(粗利額)は4,000円となります。

Fの固定費を3,000円とすると

G(利益)は1,000円となります。
とてもシンプルです。

ポイントはP,V,Mに数量Qが関連する事になります。

決算書を見ていても無い概念です。
それと、G(利益)はMQ(粗利)の枠からF(固定費)を賄えた時に発生します。

MQ<Fの場合、赤字となります。安易な値引きは儲けを減らすだけ!

1ポイントレッスンです。

上記の缶コーヒーの事例で、納入先から「150本買うから20%値引きしてくれ」
と言われたらあなたならどうしますか?

150本×80円=12,000円の売上です。

100本の場合に比べ、20%増なので20%値引きでも成立しそうな気がしますね。

本当にそうでしょうか?

この判断は売上主義の考えです。MQ会計的に見てみましょう。
PQ=80×150=12,000円

VQ=60×150= 9,000円

MQ=3,000円

F=3,000円ですから Gは0となります。

買って頂ける数量は50%増し、売上も20%増しだから
20%値引きならいいかな?と思うかもしれませんが実際には
100本の場合と比べ利益が△3,000円となり0となってしまいます。

実際のビジネスでは値引きも必要かと思います。
しかし、このMQ会計の考え方を知っていれば値引きの線引きが出来ますね?

難しい商業会計の知識は必要ないのです。

○今日の問い

あなたの会社の商品を間取り図に描いてみましょうか?

○あなたのご意見・ご質問受け付けます。

出典:利益が見える戦略MQ会計 西 順一郎著

投稿者プロフィール

丸山一樹
丸山一樹
特定非営利活動法人 日本経営士協会 首都圏支部役員 経営士 丸山未来経営研究所 代表所長 ■ 主な執筆活動 「近代中小企業」(経営者向け専門誌) 「東洋経済オンラインニュース」 http://toyokeizai.net/articles/-/95664 ■ 経営者向け勉強会 決算書を読み解けず、会社のお金の流れにドンブリな経営者に「お金のブロックパズル」を使って視覚的に誰でも一瞬で理解出来る「脱★ドンブリ経営実践セミナー」を定期開催している。 ■経産省認定 経営革新等支援機関(関財金1第587号)